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我與綠亨
| 團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上 |
| 發(fā)布日期：2011-01-28 |
歲月如梭，2008年即已劃上了一個(gè)完滿的句號(hào)，北農(nóng)綠亨將迎來(lái)他的十五歲生日，作為綠亨這個(gè)大家庭的一員，倍感自豪和親切！在這工作的一千九百個(gè)日子里，我每時(shí)每刻都感受到她的溫暖，感受到她催人奮進(jìn)的力量。請(qǐng)問(wèn)大家：是什么力量賦予她激情澎湃、堅(jiān)忍不拔，是什么力量鑄就她青春永駐、臻臻日上？是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是“團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上”的綠亨生存法則。
贊美，我已找不到更精美的辭句。我就此講一講團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)在銷售中的三個(gè)方面。
第一，銷售人員的吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的品質(zhì)是團(tuán)隊(duì)中鍛煉出來(lái)的，在團(tuán)隊(duì)成員的相互激勵(lì)、相互感染下鑄造了團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)，魅力。記得2004年我們農(nóng)化部南區(qū)經(jīng)常相邀去農(nóng)大干院食堂吃飯，也就經(jīng)常晚飯后一塊去辦公室加班，談的最多的就是今天誰(shuí)賣了大單子，誰(shuí)今天業(yè)務(wù)打得那個(gè)電話精彩有創(chuàng)意，誰(shuí)發(fā)的信和通訊最多等等，漸漸我們就各自找到了自己的“老師”，在我腦海里也種下了一粒種子--一定要做個(gè)大單子。2005年8月，貴州區(qū)的經(jīng)理傳來(lái)消息，他一次銷售綠亨六號(hào)50件，他跟一個(gè)縣的植保部門三年來(lái)一直保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，堅(jiān)持不懈，讓他抓住那里水稻細(xì)條病大發(fā)生的機(jī)會(huì)，將我們的綠亨六號(hào)全面推在那個(gè)地方的水稻上。五天后，他又一次性賣了100件六號(hào)，通過(guò)航空運(yùn)輸發(fā)貨及時(shí)送貨到客戶那里。受到他的激勵(lì)，我也做了大膽的嘗試，通過(guò)努力做了一單一次進(jìn)貨44件綠亨一號(hào)的業(yè)務(wù)。我們電話中相互鼓勵(lì)，都說(shuō)當(dāng)年要完成任務(wù)的150%，結(jié)果很幸運(yùn)，他做到了！這就是團(tuán)隊(duì)的力量，“與成功人士為伴，你就必定成功！”
第二，團(tuán)隊(duì)營(yíng)造激情，造就出頑強(qiáng)挺拔的銷售成員。今年，我們安徽區(qū)的小團(tuán)隊(duì)接到公司安排的任務(wù)，就立刻統(tǒng)一思路、周密計(jì)劃，從元旦第一天就開(kāi)始了全年的工作。在隆隆嚴(yán)冬頂著50年一遇的大雪，我們挨個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪客戶收集名錄，簽協(xié)議、邀請(qǐng)參會(huì)。這段充實(shí)難忘的日子里至今依然歷歷在目，就這樣打造出了我們這支敢拼敢干的隊(duì)伍，這種意志與品質(zhì)為省級(jí)會(huì)之后的及時(shí)跟蹤送貨工作提供了有力保障。那段時(shí)間我們吃住在同一個(gè)小屋，司機(jī)出車送貨常常是早出晚歸，加夜班卸車和裝貨，后來(lái)車遇事故，查車被罰，工商干涉等，白天我們一邊忙電話聯(lián)系業(yè)務(wù)一邊請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和同事出謀劃策，晚上集體研究對(duì)策，互相鼓勵(lì)，我們都知道完成任務(wù)不僅意味著要有大的突破，更需要的是持久和堅(jiān)韌。
第三，銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，既統(tǒng)一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路，又相互學(xué)習(xí)，在業(yè)務(wù)工作中取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮了更高的績(jī)效。比如今年我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)新客戶就做了16萬(wàn)元，業(yè)務(wù)助手協(xié)助客戶到各網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)訂貨，做產(chǎn)品推廣和配方推薦，擴(kuò)大了在那里開(kāi)縣級(jí)會(huì)的成果，有兩個(gè)產(chǎn)品已占了市場(chǎng)的一定份額，提高了鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)的積極性和對(duì)品牌的認(rèn)知度。同樣我們?cè)?0個(gè)縣開(kāi)發(fā)了200個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，其售后的工作量可想而知，我們將病蟲(chóng)害預(yù)報(bào)與用藥配方結(jié)合起來(lái)編輯成短信，由各業(yè)務(wù)成員把對(duì)應(yīng)的短信根據(jù)主栽作物發(fā)給客戶，再逐個(gè)落實(shí)訂貨。正像168條細(xì)則里說(shuō)的“按程序做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做”，業(yè)績(jī)進(jìn)步自然會(huì)順利。
在這里我要感謝大家，感謝綠亨系統(tǒng)各個(gè)部門團(tuán)隊(duì)成員，是你們一年來(lái)默默工作的支持才讓我們?nèi)〉媒裉斓某煽?jī)，同時(shí)感謝我團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員的努力和付出，謝謝你們！
最后我要感謝我自己，2008年安徽區(qū)業(yè)務(wù)工作讓我經(jīng)歷了一次洗禮，也讓我在業(yè)務(wù)工作的第五年得到一次提升，經(jīng)受了考驗(yàn)！面對(duì)2009年新的挑戰(zhàn)，我自信沒(méi)有困難能阻攔我們前進(jìn)的步伐，因?yàn)槲沂蔷G亨人，我們都是綠亨人！ |
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